KPL商业新玩法：体育营销的“后浪”

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今日，由KPL主办，VSPN承办的“2020KPL电竞营销云分享会”在线上召开，本次分享会以“全民电竞，该你上场”为主题，旨在了解电竞营销新风向，洞悉KPL商业的新玩法。kgF中国电竞网

会上，KPL联盟主席张易加引用“后浪”的概念，表示有两层含义，“对于传统体育而言，电竞产业是后浪，而对于电竞领域而言，KPL、王者荣耀赛事就是后浪”。kgF中国电竞网

后浪要想改变电竞格局、甚至重新定义赛事概念，在张易加看来，全民电竞便是答案。kgF中国电竞网

KPL联盟主席张易加kgF中国电竞网

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大众赛人数将超1000万，KPL落地新主场kgF中国电竞网

张易加说，“在王者荣耀电竞历程中，我们认为全民电竞将是改变电竞格局的新浪潮，并且，全民电竞的时代即将到来。”kgF中国电竞网

同时，他还表示，全民电竞的实现需要三个重要指标：kgF中国电竞网

1. 扩大电竞人口kgF中国电竞网

在张易加的理念中，扩大电竞人口不仅仅是指要增加观赛用户的数量，而是要推动更多的普通玩家参与赛事，提升参赛人口。kgF中国电竞网

数据统计，2019年王者荣耀大众赛事参赛规模大概在10万人次量级，而在疫情影响下，线上赛打破了传统的赛事理念，截止目前，王者荣耀大众赛报名人数已经突破300万，相当于2019年全年的30倍以上，并且，2020年预料整个大众参赛人次超1000万。kgF中国电竞网

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2. 激发集体荣誉kgF中国电竞网

王者荣耀游戏界面中，微赛事板块为自建比赛打营造了条件，好友、团队、甚至公司间都可以来场比赛，而打游戏与打电竞比赛最大的不同之处就是在于集体荣誉感。kgF中国电竞网

“当游戏玩家切身的进行一场5v5比赛，当他品尝到那份集体荣誉感后，会不由自主的从游戏玩家转化为电竞用户，也会促使他关注技术水平更高的职业选手以及KPL赛事，从而有助于联赛的发展。”kgF中国电竞网

3. 融入城市发展理念kgF中国电竞网

张易加表示，“我们思考怎样让王者荣耀赛事与广阔的中国市场连接起来？怎样才能激发观众更强烈的共鸣？我们找到的更好的方式就是赛事的地域化，即发挥线上业态的同时，更好的跟线下城市相结合”。kgF中国电竞网

继2020年1月，KPL宣布开启6大城市线上主场，今天，张易加又透露了即将落地的两个新主场，西安WE和杭州LGD大鹅。kgF中国电竞网

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风向：电竞行业是标的，线上流量成价值洼地kgF中国电竞网

在全民电竞的浪潮下，电竞营销的风口又将吹向何方？而这个问题的答案，则无法撇开疫情单独回答。kgF中国电竞网

不可否认的是，疫情之下，存在诸多不确定性，不论是赛事的举办、直转播，还是赞助商的露出、预算缩减等，同样，疫情也带来了诸多机遇。kgF中国电竞网

AG超玩会董事长乐可登表示，“疫情期间，俱乐部自媒体粉丝数量从1亿增加到上个月的1.67亿，梦泪也已经突破1亿粉丝，并且，在商业化方面，第一季度俱乐部B端收入减少，第二季度则有回升的趋势”。kgF中国电竞网

尼尔森体育中国区负责人赵阳则从传统体育和电竞角度出发，对疫情下的营销进行了分析。kgF中国电竞网

他说道，传统体育营销在疫情下需要重新评估赞助，现在还处于观望状态，放眼全球，有超过5000个品牌，12万个赞助项目因疫情受到不同程度影响。反观电竞行业，疫情期间，流量的激增给电竞赞助品牌带来了更多的关注，为商业化提供了更多的土壤。kgF中国电竞网

经过两年的合作，我们统计到，KPL粉丝平均年龄是24.96岁，在全国电竞粉丝中的渗透率超过60%，在粉丝基础上，品牌可以直接触达年轻人的市场，从这个角度看，中国传统体育比赛很难与KPL相提并论。kgF中国电竞网

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接下来，品牌营销趋势都是在线上，线上流量是大家拼杀的阵地，品牌的投入更多的是在精细化的运营流量场景，其实，疫情之下，品牌下意识的反应都是削减和推迟支出，品牌需要将自身形象和居家消费者更深的绑定，电竞就是一个非常好的标的。kgF中国电竞网

这也是TT语音进入KPL的原因之一。TT语音不仅是KPL的商业合作伙伴之一，还收购了XQ战队成功进入KPL，收获了赞助商与俱乐部的双重身份。kgF中国电竞网

TT语音公关总监卢嘉雄讲道，“TT语音有接近2亿用户，王者荣耀玩家占7成以上，疫情发生，线下场景被限制后，用户需求发生的变化，更多的需要连接线上；另外，TTG·XQ战队主场落地广州，想要借助KPL打造一张具有广州特色电竞名片，为广州体育产业再造一个恒大”。kgF中国电竞网

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KPL的四个吸引点，营销玩法更灵活、开放kgF中国电竞网

风口之下，KPL的赞助商营销自然而然的发生了变化。KPL联盟商业运营负责人王进首先讲述了KPL吸引赞助商的四个原因：一是KPL是全年持续的赛事，赞助商可以全年持续无缝的向目标消费群体灌输品牌概念；二是平均年龄不到25岁的KPL用户，有高增长潜力、高消费潜力的特征，从商业角度讲是非常有价值的用户群体；三是电竞进入到黄金5年，表示电竞行业进入到快速增长的阶段，早一点投入，就可能享受更多的红利；四是KPL容纳吸引了多行业的合作伙伴，本身的行业赋能、容纳度高。kgF中国电竞网

然后，王进介绍了KPL在2020年营销的发展趋势，她表示，“我们今年在KPL赛事和王者荣耀IP的品牌合作更加整合、立体了，我们有的合作伙伴是同时跨了IP品牌和电竞，这样的合作是我们大的发展趋势。”kgF中国电竞网

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在发展趋势下，KPL也做了诸多改变。kgF中国电竞网

据王进介绍，2020年KPL的营销时间更加开放、灵活，除了全年的合作外，还可以做一些节点的合作，比如说五五开黑节特殊的定制；生态上更加立体，赞助商既可以选择的第一生态，如官方的直播流、俱乐部、选手，还可以选择直播平台、主播的打通合作；场景的角度更丰富，新增两个主场意味着地域化的延伸，可以结合城市特点，做一些当地能与合作方更有深度的元素结合；kgF中国电竞网

除此之外，“今年我们一直在尝试从过去为合作伙伴提供曝光价值，到现在打造更多的营销闭环。如数据的打通，腾讯是多产品的立体生态，所以我们就尝试在用户观赛之后，第一次触达后，通过腾讯内部丰富的产品再次触达，从而完成转化、激活；我们还实现了让赞助商将活动搬到观赛客户端的场景中，同时，还包括KOL、主播、选手们更深度的营销激活”。kgF中国电竞网

结语：kgF中国电竞网

通过此次电竞营销分享会，我们不难发现，由于疫情的影响，随着人们对线上概念的习以为常，KPL赛事想要借此机会，实现真正的全民电竞，让每位玩家都有赛可打，同时，针对于赞助商及合作伙伴，为避免疫情下的预算削减等，KPL则提出新的营销方式，如产品与赛事的双曝光，甚至借助于腾讯产品对用户进行多次触达，以此来解决赞助商的后顾之忧。kgF中国电竞网

经历的三年多发展的KPL，其目标也不仅仅局限于移动电竞的“龙头”，更是想抓住机会，一跃成为改变整个电竞行业格局的“后浪”，全民电竞这步棋便是关键，而在改革的背后，又需要“金主”的支撑，因此，电竞营销策略的改变又顺理成章。而未来，借助于新电竞营销及全民电竞的KPL，能否让移动电竞的招牌愈发响亮？我们还需拭目以待。kgF中国电竞网