电竞俱乐部这门生意，怎么做才能不寒碜？

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电竞俱乐部这门生意现在是真不好做，想挣钱，很多时候都得“跪着”。既想站着，又想把钱挣了，这样的俱乐部实在太少了。xc9中国电竞网

几天前，电竞行业中又迎来一位国际大牌赞助商，能兴集团老总钟乃雄旗下的《守望先锋》职业俱乐部广州冲锋队正式与国际知名营养体重管理品牌康宝莱达成了长期合作伙伴关系。知名电竞俱乐部与国际营养品牌的牵手本是一桩“郎情妾意”的美事，然而这档子合作在刚刚传出消息时就变了味。xc9中国电竞网

广州冲锋队这里不再做过多的介绍，更令人感兴趣的是康宝莱这个“大牌”。康宝莱公司成立于1980年，显然已经是一个发展40年的老品牌，而且在几十年的发展过程中，这家营养、体重管理公司与体育行业也产生了莫大的关系，到目前为止，该品牌已经赞助了超过250余位国际运动员、职业队以及体育赛事，其中最知名的莫过于C罗和梅西。xc9中国电竞网

另外，建设慈善机构、孤儿院、高科技营养研究中心等成绩都让这个品牌更具“传奇色彩”。从这些角度看，钟乃雄与康宝莱的合作确实能够称得上是珠联璧合，然而事实并非如此。从近年来的品牌名声来看，康宝莱不说“臭名昭著”，自身也确实争议满满。xc9中国电竞网

在这一品牌还未进入国内市场时，国外就有大量该品牌的消费者反馈产品问题，多个国家的使用者揭露康宝莱产品容易导致人体出现肝损伤。xc9中国电竞网

而进入国内之后，围绕康宝莱品牌的争议还不止这些。过去几年中，康宝莱在国内大肆发展下线，朋友圈中充斥的康宝莱广告让不少人将这一品牌视为有一个新的“骗钱”微商品牌。而随着这一品牌越来越知名，有不少参与康宝莱营销的商家被扒出亏损数万到数十万不等，这一受害群体数量甚至达到数百位之多。许多网友更是直接将康宝莱与“直销骗局”画上了等号。xc9中国电竞网

其实，在整个电竞行业中，电竞俱乐部与一些争议品牌的合作案例并不少，主要集中在“博彩”这个灰色地带。举几个比较知名的例子，LGD、IG与必威电竞；VG与竞博；Ehome和同乐城。过去很长一段时间，电竞赛事经常被假赛现象所困扰，其中不乏上述几个知名俱乐部中的一些选手。当整个行业对选手参与博彩行为深恶痛绝之时，大量电竞俱乐部背后却依然存在着不少来自灰色地带的金主。xc9中国电竞网

虽然如今一些电竞赛事已经明令禁止俱乐部与选手接受博彩品牌的赞助，但是事到如今，这些金主依然存在于部分俱乐部的赞助墙以及赞助队服上。许多俱乐部一边口中高喊着与博彩行业划清界限，一方面又始终接受着这些金主的赞助，这种行为让笔者想到了电影《让子弹飞》中汤师爷说过的一句话：“挣钱嘛，生意，不寒碜。”xc9中国电竞网

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1+1＜1？xc9中国电竞网

其实这种说法有那么些道理，电竞归根结底确实是一场商业游戏，在商言商，挣钱这种事确实不能说寒碜。更不用提如今行业遭受疫情冲击，各家资金都不富裕，本来许多俱乐部为了生存就必须“跪着”，如今的形势也更让他们没法子站起来了。xc9中国电竞网

确实，俱乐部的本质是门生意，挣钱也确实不能说寒碜，但是对于一些俱乐部来说，有些钱可并不是那么好挣的。随着电竞行业的规模与影响力越来越大，本身具备的流量越来越诱人，已经导致一些游走在红线左右的品牌坐不住了。xc9中国电竞网

如果能与业内的知名俱乐部牵手成功，这些品牌不仅能够获得官方背书，快速吸引庞大的流量，而且电竞圈与其他年龄段人群之间的壁垒也十分明显，有利于一些“问题金主”掩盖品牌背后的争议事件与负面形象。对这些“问题金主”来说，与其他品牌一样，他们有一万种跨界电竞的理由，然而对于电竞俱乐部来说，这笔钱可并不好拿。xc9中国电竞网

俱乐部与一些跨界品牌的合作固然能够实现影响力破圈，但是与争议品牌、博彩一类的灰色品牌牵手之后，“问题金主”与博彩这种问题行业本身的负面形象也会随之附着在俱乐部的形象当中。大量俱乐部与博彩平台合作的负面影响已经十分明显，一些选手甚至是整个职业队经常被观众评价为“菠菜选手”或者“菠菜队”，大量原有粉丝也从这些选手与俱乐部手中流失。xc9中国电竞网

再说回广州冲锋队与康宝莱的合作，后者虽说与上文提到的博彩平台有着本质的区别，但是围绕品牌的种种争议却也是实打实的，在种种情况下，后者的负面形象很可能直接导致俱乐部的形象分大减，最终起到的效果变成1+1＜2。xc9中国电竞网

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别让本来“不寒碜”的生意变“寒碜”xc9中国电竞网

这又回到了那个老生常谈的话题：电竞俱乐部的运营，成绩与商业化哪一项该走在前？其实从行业现状来看，冠军只有一个，而想在电竞行业中混饭吃的俱乐部却数量不少，整个行业面临着僧多粥少的困境，在这种情况下，俱乐部将重心放下商业化上无可厚非。而且与一些商业品牌的合作不仅能够解决部分俱乐部的生存问题，同时也让整个行业的影响力更上一层楼。xc9中国电竞网

在这样的格局下，电竞俱乐部谈生意并不寒碜，但是当问题涉及到了一些争议品牌、争议行业，那情况就完全不同了。这些与“问题金主”的商业合作纵然能够为俱乐部带来一定收入，在某种程度上解决俱乐部的财政危机，但是长久看来，不止俱乐部与观众都可能成为“受害者”，而且整个行业形象也会被这些争议品牌污名化。xc9中国电竞网

不久之前，VG俱乐部职业选手Leyan由于在直播中出现爆粗口等行为被俱乐部官方处罚。从表面看，这次事件与本文所讨论的并无关联，但其实深挖这一事件，背后是俱乐部开始爱惜自己羽毛的积极表现。xc9中国电竞网

同样的，在商业合作这档子事上，电竞俱乐部为了更好的生存，致力于赚钱并不寒碜，但是有些俱乐部不考虑品牌形象，对各类金主来者不拒，就极容易让原本不寒碜的生意变得不好看。而更有甚者，既要吃菠菜的饭，嘴里还振振有词骂着厨子，只会给观众与粉丝留下吃相难看的印象。对想要在业内立足的俱乐部来说，在赚钱的同时，爱惜自己的羽毛才是长久发展的最优选。说句不好听的，叫花子还嫌饭馊呢，这些俱乐部也该改改“什么烂钱都恰”的坏毛病了。xc9中国电竞网

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